Вам когда-либо приходилось убеждать кого-то принять вашу точку зрения, но ваши усилия были тщетными? Многие сталкивались с этим. Иногда причина не в вас или вашем собеседнике, а в том, как вы подаете свои аргументы. Рассмотрим, как строить убеждения с помощью структуры ТАП-аргументации, которая состоит из трех ключевых компонентов: тезиса, аргументации и подкрепления. Это поможет вам быть более убедительными и успешными в общении.
Что такое ТАП-аргументация?
ТАП – это аббревиатура, означающая «Тезис», «Аргументация», «Подкрепление».
Компоненты ТАП-аргументации
- Тезис: это основная мысль или позиция, которую вам нужно донести до собеседника или аудитории.
- Аргументация: это набор доводов, обосновывающих ваш тезис.
- Подкрепление: это факты, статистика и примеры, которые поддерживают вашу аргументацию.
Данная структура позволяет более эффективно убеждать собеседника или аудиторию.
Тезис
Тезис – это ваша мысль, которую необходимо ясно и кратко сформулировать. Пример: «Курить вредно, поэтому лучше не курить». Тезис должен быть понятным и не отпугивать аудиторию.
Аргументация
Аргументация обосновывает ваш тезис и отвечает на вопрос, почему слушатели должны вам поверить. Обычно рекомендуется приводить как минимум три аргумента.
Группы аргументов
- Безопасность и гарантии
- Уважение и самоуважение
- Свобода и независимость
- Совершенство и саморазвитие
Вопросы для проверки аргументов
- Какие проблемы решают ваши аргументы?
- Насколько сложным будет принятие вашей позиции?
- Какую ценность несут ваши аргументы?
- Достаточно ли у вас аргументов и фактов для переубеждения?
Подкрепление
Подкрепление включает в себя факты, аналитику, статистику и примеры, которые поддерживают ваши аргументы. Для примера антикурительной кампании можно использовать данные научных исследований и истории конкретных людей.
Аргументация в политике
Аргументация в политике играет ключевую роль в изменении политических позиций избирателей. В политике аргументация часто имеет целью:
- Убедить аудиторию в своей правоте и снизить энтузиазм оппонентов.
- Поддержать активность своих сторонников.
- Заставить оппонентов усомниться в собственной правоте.
Черты политической аргументации
- Выражена в речевой форме.
- Преследует цель усиления своих позиций.
- Имеет социальный характер и обращена к определенной группе граждан.
- Предполагает способность аудитории осмысливать аргументы.
Формы политической аргументации
- Теоретический дискурс: установление истинности тезиса.
- Практический дискурс: доказательство правильности действий.
- Эстетический дискурс: выявление «уместности стандартов ценностей».
- Терапевтический дискурс: воздействие на эмоции.
- Объясняющий дискурс: упрощение понимания фактов.
Универсальная и контекстуальная аргументация
- Универсальная аргументация: эмпирическое подтверждение и дедуктивное обоснование.
- Контекстуальная аргументация: учет контекста, традиций, религии и авторитета.
Примеры из политики
Пример аргументации кандидатов на выборах в Государственную Думу РФ 2016 года показал, как используются тезисы и аргументация для достижения политических целей.
ТАП-аргументация помогает структурировать и подавать свои мысли и доводы так, чтобы они были максимально убедительными. Знание и правильное использование этой техники пригодится в повседневной жизни, на работе и в политике. Вы можете углубить свои знания в этом вопросе, изучив материалы на эту тему и практикуясь в аргументации.
Продолжайте учиться и совершенствовать свои навыки на наших программах «Лучшие техники коммуникаций» и «Современная риторика». Ждем вас на курсах и желаем вам успехов в эффективной коммуникации!
[Фото с 4brain.ru]
